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發(fā)布時(shí)間：2018-09-11 16:24:54文章分類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣編輯作者：管理員閱讀量：1493520
摘要：帝壹網(wǎng)絡(luò)（m.zenglang.cn），是一家一站式借力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)高科技企業(yè)。 長(zhǎng)期致力于信息化領(lǐng)域的探索研發(fā)和全程服務(wù)，帝壹網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)縱深涉及政府的網(wǎng)站建設(shè)和企事業(yè)單位的網(wǎng)站建設(shè)、重慶網(wǎng)絡(luò)推廣、微信建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)以及咨詢(xún)服務(wù)等眾多領(lǐng)域。提供互聯(lián)網(wǎng)全面網(wǎng)絡(luò)信息咨詢(xún)與解決方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因在于網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性化。在這兩者的綜合作用下，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論不能完全勝任對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)。因此，需要在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行重新演繹和創(chuàng)新。
下面從網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求個(gè)性化的角度，來(lái)闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。
一、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論
所謂“直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”，是指依靠產(chǎn)品目錄、印刷品郵件、電話或附有直接反饋的廣告，以及其他交互式媒體的大范圍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。根據(jù)美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ADMA）對(duì)其所下的定義，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系”。 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)包括直接郵購(gòu)、目錄購(gòu)貨、電話營(yíng)銷(xiāo)、電子購(gòu)物和其他媒體購(gòu)物等形式。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，可以很方便地為企業(yè)和顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收訂單、安排生產(chǎn)，直接姜產(chǎn)品送到顧客手上。基于網(wǎng)絡(luò)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)姜更加符合直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，這具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1. 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)作為一種相互作用的體系，特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)者與顧客之間的雙向信息的交流，以克服傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)者與顧客之間無(wú)法直接溝通，或只能進(jìn)行單向信息交流的致命弱點(diǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)自由的、開(kāi)放的雙向式信息溝通的網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)與顧客之間可以實(shí)現(xiàn)直接的一對(duì)一的信息交流與溝通。企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)顧客的需求來(lái)進(jìn)行商品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)決策，在最大限度地滿足顧客需求的同時(shí)，也能提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的效率。
明天進(jìn)行第二小章節(jié)續(xù)節(jié)，敬請(qǐng)期待
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