「營(yíng)銷」中小企業(yè)網(wǎng)站主必學(xué)的六大營(yíng)銷技巧和五大賣點(diǎn)提煉方法

副標(biāo)題：網(wǎng)站有流量了，卻沒(méi)有銷量最直接的原因是沒(méi)有做營(yíng)銷與賣點(diǎn)提煉

引言：這里指出特別是作為新公司，一方面公司信譽(yù)可以說(shuō)是從零開始。即使你的產(chǎn)品巨好，即便你下定決心想用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。終究會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站呈現(xiàn)在搜索引擎面前帶來(lái)少的可憐的電話咨詢量，而擔(dān)憂。另一方面： 正當(dāng)他們努力掙扎之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn), 2019年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣來(lái)開拓市場(chǎng)，終因幾盡飽合帶來(lái)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，留給新公司在搜索引擎中展示機(jī)會(huì)更是少之又少。

中小企業(yè)怎么提升網(wǎng)站流量？每個(gè)新公司都會(huì)遇到的痛苦。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)流量很重要，直接決定了銷量。首先要打造好產(chǎn)品，拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這是企業(yè) 成功的根本性要素-價(jià)優(yōu)物美。首先呢可以找一些比較冷門的類目競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，其次產(chǎn)品最好有特色不容易大規(guī)模復(fù)制，例如純手工藝品，區(qū)域特色食品等。解決貨源問(wèn)題后就可以做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣了，再選擇正確的營(yíng)銷方式。這就是“陳大果”老師說(shuō)的前端推廣后端營(yíng)銷。

一、分析六個(gè)最實(shí)用的網(wǎng)站產(chǎn)品營(yíng)銷技巧

1、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，記得網(wǎng)站購(gòu)買入口一定要明顯，能夠保證用戶可以隨時(shí)購(gòu)買，只有這樣才能讓點(diǎn)擊的人越多，成交就越高。

2、產(chǎn)品的稀缺效應(yīng)

可以在詳情頁(yè)中突出一種虛缺的氛圍，比如，僅剩多少件，欲購(gòu)從速等，讓用戶有一種急迫感。

3、突出正品保障

每個(gè)客戶都希望自己購(gòu)買的產(chǎn)品是正品，有權(quán)威性的、有保障的產(chǎn)品才會(huì)更容易得到用戶的認(rèn)可，容易成交訂單。

4、饑餓營(yíng)銷方式

容易太容易就可以買到，會(huì)讓很多人不珍惜，如果商品需要搶購(gòu)才能得到，反而能激發(fā)人們購(gòu)買欲望，適當(dāng)?shù)酿囸I營(yíng)銷會(huì)得到意想不到的營(yíng)銷效果。

5、贈(zèng)送客戶禮品-購(gòu)買有禮符合人性

為了激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，可以利用贈(zèng)送小禮物、積分、優(yōu)惠等方式。

6、產(chǎn)品優(yōu)惠打折-促銷政策：限時(shí)限價(jià)

優(yōu)惠打折能讓用戶多關(guān)注商品，從用戶的角度看，打折優(yōu)惠也會(huì)促成購(gòu)買的原因。

適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷只是為了短暫的提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率，不是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧都適合長(zhǎng)期實(shí)施，老板一定要針對(duì)自身網(wǎng)站做出合理的營(yíng)銷對(duì)策。

二、五個(gè)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)方法-要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)-“切割營(yíng)銷”說(shuō)總會(huì)找到獨(dú)特的賣點(diǎn)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼到一側(cè)；

1.影響賣家決策的原因：你肯定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒(méi)關(guān)系，只要是最能影響買家購(gòu)買決策的特點(diǎn)就先提煉出來(lái)；

2.通過(guò)流量詞尋找賣點(diǎn)：分析網(wǎng)站獲得流量的關(guān)鍵詞，流量越大的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的屬性肯定是客戶需求越高的；

3.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)：到同行的網(wǎng)站、或者產(chǎn)品詳情頁(yè)看他們都在展示哪些賣點(diǎn)，把自己能用的提煉出來(lái)；

4.把擔(dān)心作為賣點(diǎn)：到對(duì)手和自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)里分析買家最關(guān)心最擔(dān)憂的是什么，我們?cè)谧约涸斍轫?yè)把這些擔(dān)憂作為賣點(diǎn)來(lái)解釋；

5.把問(wèn)題作為賣點(diǎn)：讓客服登記整理買家常問(wèn)到的問(wèn)題，從里面挖掘深層次的需求。

把上面提煉出來(lái)的賣點(diǎn)進(jìn)行匯總，再用排除法分析哪些是最有用的，保留三四個(gè)賣點(diǎn)就可以。把這些賣點(diǎn)整合到廣告圖上，視頻和詳情頁(yè)上。賣點(diǎn)的文字表達(dá)不要太長(zhǎng)，超過(guò)5個(gè)字就不是好賣點(diǎn)了，賣點(diǎn)也不要太多，一個(gè)普通買家能記住和分清三個(gè)賣點(diǎn)就不錯(cuò)了，多了客戶自己都亂了。如果你的產(chǎn)品什么都好，就沒(méi)有區(qū)分度，等于沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，所以一定要抓一些最有用的優(yōu)點(diǎn)來(lái)重點(diǎn)提醒放大，讓客戶明白，并容易記住。

總結(jié)：網(wǎng)站要推廣才有流量，有流量是銷售的關(guān)鍵，不僅如此，有了流量必然要做營(yíng)銷，提煉賣點(diǎn)是為了讓客戶好記，好選擇，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，提高產(chǎn)品銷售額的關(guān)鍵。