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    「營(yíng)銷核心」中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是什么？

    發(fā)布時(shí)間：2019-02-14 15:56:29文章分類：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣編輯作者：陳大果閱讀量：1457904

    副標(biāo)題：陳大果老師認(rèn)為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是就是選擇合適的流量池，通過內(nèi)容進(jìn)行抓潛，持續(xù)地給潛在客戶貢獻(xiàn)價(jià)值，建立信任，實(shí)現(xiàn)成交。管理好成交的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行追銷，并進(jìn)行傳播裂變，實(shí)現(xiàn)再次抓潛，再次成交。


    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：字面意思就是通過網(wǎng)絡(luò)（互聯(lián)網(wǎng)）來做營(yíng)銷-經(jīng)營(yíng)流量實(shí)現(xiàn)銷售。
    下面先來看百度百科的解釋：
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，是一個(gè)廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征：1、具有鮮明的理論；2、市場(chǎng)的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經(jīng)濟(jì)性；5、市場(chǎng)的沖擊性。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：亦稱做網(wǎng)上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式獨(dú)一無二的特性。
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟地面（線下）營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)：
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟其他地面的營(yíng)銷其實(shí)沒有本質(zhì)的區(qū)別，地面營(yíng)銷做得不好的，同樣網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷也可能做得不好！所以你只要真正的無時(shí)無刻的站在客戶的角度想問題，為他解決煩惱，那么加上一些技巧，你就一定可以做好！不要求快，讓用戶盡量真實(shí)的感受（體驗(yàn)），通過網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容跟客戶進(jìn)行對(duì)話！

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容有很多，每個(gè)人的說法不一樣。但是核心內(nèi)容永遠(yuǎn)對(duì)不變的，核心內(nèi)容需要有前期的用戶調(diào)查才能正式的運(yùn)用，這樣才讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)系統(tǒng)工程正常的推廣、運(yùn)營(yíng)。
    沒有營(yíng)銷只有人性，只思維的碰撞，要做到影響用戶的思維、心智；一句廣告語(yǔ)讓潛在用戶（受眾）記住并成為標(biāo)準(zhǔn)，就是營(yíng)銷。
    三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心包括七點(diǎn)：
    核心一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要對(duì)潛在客戶的調(diào)查-畫像
    我們的產(chǎn)品或者服務(wù)到底是向誰進(jìn)行提供價(jià)值？找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的喜好、興趣、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)所，使我們更快更好的獲得大量的粉絲和潛在目標(biāo)客戶。獲得潛在客戶是我們營(yíng)銷的重點(diǎn)。
    核心二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的選擇-在哪些去獲得流量，越精準(zhǔn)越好。
    互聯(lián)網(wǎng)的流量池很多，根據(jù)我們的產(chǎn)品所適應(yīng)的人群去選擇大流量的（抓潛魚塘）平臺(tái)很重要，在平臺(tái)內(nèi)發(fā)起話題、問題，能吸引大量的粉絲。
    核心三：營(yíng)銷內(nèi)容的選擇-用什么樣的內(nèi)容去影響潛在用戶
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特價(jià)值、價(jià)格、支付、發(fā)貨等）不是簡(jiǎn)單的隨便發(fā)的，內(nèi)容的質(zhì)量、相關(guān)度、圖片、排版等問題的處理，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是要通過不斷的總結(jié)和推敲出來的。相關(guān)粉絲的互動(dòng)、關(guān)注、留言就是對(duì)你優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最好的響應(yīng)。這里有一個(gè)法則就是a/b測(cè)試法則可以用。去測(cè)試哪些內(nèi)容是用戶更關(guān)心并能接受、收藏的。
    核心四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析-科學(xué)的找出突破點(diǎn)，提升產(chǎn)品或服務(wù)的成交變現(xiàn)
    數(shù)據(jù)分析師銷售轉(zhuǎn)化的核心部分，通過數(shù)據(jù)我們能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，然后才能吸引更多的潛在目標(biāo)客戶，使他們成為自己的粉絲，記?。翰挥脭?shù)據(jù)說話的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是在耍流氓。如果細(xì)化一點(diǎn)就是比說：什么話題（標(biāo)題）更能吸引用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生流量，會(huì)話更多。每天24小時(shí)的流量pv分析，ip分析。一個(gè)月的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)季度的數(shù)據(jù)分析。一年的數(shù)據(jù)分析。從哪個(gè)流量池帶來的流量更好，成交率更高，是不是加大投入；什么產(chǎn)品的點(diǎn)擊量大，成交率高，那些產(chǎn)品沒有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)換不是停止流量導(dǎo)入。
    核心五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要增加持續(xù)度-關(guān)注度（只有價(jià)值貢獻(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)）
    姜粉絲討論的話題熱度延續(xù)，營(yíng)銷的影響力在于是否能夠姜粉絲討論的話題熱度延續(xù)下去。如果能姜話題的熱度延續(xù)，那就是高質(zhì)量的創(chuàng)新內(nèi)容。
    核心六：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注重流量轉(zhuǎn)化-成交-變現(xiàn)
    通過互聯(lián)網(wǎng)流量池的選擇，投入內(nèi)容、廣告把流量引過來后，如何完成轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)，客戶有什么樣的問題和目的？如何解決問題等是值得我們?nèi)タ紤]和花心思的。
    既然客戶來了，不管怎么樣也要讓他做點(diǎn)事，比如說留下聯(lián)系方式：qq,電話、郵箱等這些都是后端實(shí)行追銷必不可少的素材。
    當(dāng)然能直接讓他加個(gè)微信，加個(gè)QQ更好。如果你的產(chǎn)品價(jià)格不高來了直接讓客戶購(gòu)買，也是可以的。價(jià)格高了，可能要電話進(jìn)行咨詢，現(xiàn)場(chǎng)成交，價(jià)格上萬，競(jìng)標(biāo)都是線下完成的。
    核心七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高客戶下單概率 這是對(duì)轉(zhuǎn)化頁(yè)面（著陸頁(yè)）的基本要求
    1、購(gòu)買鏈接醒目好找-以圖片形式為好
    2、支付方式方便-支付寶、微信、閃付、銀聯(lián)
    3、選項(xiàng)不要太多太復(fù)雜-簡(jiǎn)單就好，人性如此

    4、保障措施要明顯-承諾要到位

    陳大果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圖

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，從流量獲取到影響客戶，建立信任并進(jìn)行抓取潛在客戶，進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的打造進(jìn)行第一次（產(chǎn)品購(gòu)買、服務(wù)購(gòu)買、資格購(gòu)買、權(quán)限購(gòu)買等交易）成交，第二次成交，循環(huán)成交。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正的核心是為成交作鋪墊，讓成交更簡(jiǎn)單，提高整個(gè)公司的銷售額。

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    不錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生了新變化與變革，催生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，寫得好！
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    網(wǎng)站推廣的手段有很多，如seo，sem,等，在跟貴公司合作的時(shí)間里，一直合作很愉快。感謝帝壹的大力支持。
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