「運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)」掌握網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)-成功開(kāi)啟網(wǎng)站銷售

副標(biāo)題：很多中小企業(yè)不知道網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)，想把網(wǎng)絡(luò)銷售做好很難，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的真諦就是實(shí)現(xiàn)公司整體銷售額增大。

引言：企業(yè)不知道如運(yùn)營(yíng)，無(wú)法正常運(yùn)作，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)也是如此。比如說(shuō)企業(yè)分為前端與后端，內(nèi)部實(shí)力：產(chǎn)品、規(guī)模、硬件、軟件、人才、組織架構(gòu)、資源整合、業(yè)務(wù)體系、資金實(shí)力等，外部：宣傳推廣、營(yíng)銷造勢(shì)、口碑、品牌等。不掌握方法、重點(diǎn)、方向，實(shí)難成功。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)也是如此。帝壹網(wǎng)絡(luò)直接分享運(yùn)營(yíng)以下內(nèi)容：

一、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)項(xiàng)目主要指標(biāo)：
域名選擇（互聯(lián)網(wǎng)上的品牌）、搜索引擎推廣（seo）、網(wǎng)絡(luò)廣告(網(wǎng)站聯(lián)盟、平臺(tái)推廣、app、視頻平臺(tái))。選擇一個(gè)好的域名可對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的作用。如果要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，一方面涉及到費(fèi)用，而最重要的，還是優(yōu)化的質(zhì)量。實(shí)際上，搜索引擎優(yōu)化（seo優(yōu)化）通常只是一些個(gè)人行為而非公司行為，因?yàn)椤八阉饕鎯?yōu)化”并不是一個(gè)成熟的服務(wù)產(chǎn)品，而且效果常常與主觀努力大相徑庭。因此要找一個(gè)優(yōu)化高手并非易事-人才難尋。
2、其它推廣維護(hù)工作：
主要就是尋找互換鏈接的對(duì)象、發(fā)布信息、Email營(yíng)銷推廣、回復(fù)客戶Email以及網(wǎng)站與用戶的互動(dòng)應(yīng)答等，大都需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。這些工作大多不需要涉及太復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)，但需要投入很多精力。對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)人員，需要明確工作職責(zé)、內(nèi)容，并長(zhǎng)期學(xué)習(xí)新知，這群人屬于網(wǎng)站營(yíng)銷的忠實(shí)用戶。另外可以利用傳統(tǒng)媒體，諸如通過(guò)各種傳播媒體（如廣播、電視、報(bào)紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等）、展會(huì)、企業(yè)印刷品（產(chǎn)品Catolog、名片）等推廣方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
有的網(wǎng)站管理人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷略知一二，收到一些垃圾郵件推銷“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件”，價(jià)格也不貴，聽(tīng)起來(lái)對(duì)網(wǎng)站推廣好像頗有幫助。其實(shí)那些通過(guò)垃圾郵件宣傳的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件”已經(jīng)沒(méi)多少人相信了。那種指望幾封廉價(jià)的電子郵件就可以掘起一桶金來(lái)的想法對(duì)于需要腳踏實(shí)地開(kāi)展、細(xì)水長(zhǎng)流的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)非常有害。很多人總是問(wèn)我要捷徑，其實(shí)沒(méi)有捷徑可言。但有方法可言，好的方法遇到對(duì)的人，在對(duì)的時(shí)機(jī)成就了對(duì)的人。
3、要學(xué)習(xí)有效的Email營(yíng)銷方法：
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，只有踏踏實(shí)實(shí)的按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)原理，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，開(kāi)展網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮真正的作用。因此無(wú)論是已有網(wǎng)站或是正在建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)千萬(wàn)不要忽視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)！正所謂“打江山易，守江山難”，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造出一片繁榮景象就難上加難了。郵件營(yíng)銷有時(shí)也能起到巨大的效果，那應(yīng)該是在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立很宏大、很完善的基礎(chǔ)上。

二、網(wǎng)站銷售永遠(yuǎn)最重要，找準(zhǔn)適合企業(yè)現(xiàn)狀的銷售方法。

創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站在前期資金投入后，后期資源來(lái)渠主要靠銷售，當(dāng)然也離不開(kāi)融資。網(wǎng)站銷售額上來(lái)，企業(yè)才能生存發(fā)展。銷售經(jīng)理核心人才的聘用很關(guān)鍵，但是更關(guān)鍵的是做好銷售基礎(chǔ)工作：
a、在網(wǎng)站銷售管理方面：
拿出合理的銷售激勵(lì)制度和薪資體系，讓銷售人員認(rèn)為有錢途；拿出適合的崗位晉升體系，讓銷售人員有前途；人才梯隊(duì)要跟上。
b、在網(wǎng)站銷售培訓(xùn)方面：
老板（講師）準(zhǔn)備培訓(xùn)文檔，在銷售人員入職即開(kāi)始專業(yè)技能和銷售技巧的培訓(xùn)，讓銷售人員對(duì)網(wǎng)站發(fā)展前景有充分信心，讓銷售人員對(duì)產(chǎn)品有基礎(chǔ)了解；在實(shí)際做銷售的過(guò)程中，做好銷售后勤工作至關(guān)重要，例如：每天交流銷售經(jīng)驗(yàn)，讓銷售人員時(shí)刻保持激情；讓銷售人員有問(wèn)題即可找合適的人有效解決問(wèn)題，銷售人員在客戶面前變得有底氣；可以適當(dāng)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站銷售人員。
c、在網(wǎng)站銷售人才培養(yǎng)和模式形成方面：
發(fā)現(xiàn)和提拔一批有能力的銷售人員做主管-成為企業(yè)的主力軍、骨干。逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式，流程設(shè)計(jì)、成交系統(tǒng)打造，這才最關(guān)鍵。

總結(jié)：掌握有效的方法，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，抓住人才，合理布局安排。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)盈利才不是一句空話。本文主要闡述的是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)非公司運(yùn)營(yíng)，從一個(gè)點(diǎn)上去認(rèn)識(shí)是正確的，但從企業(yè)全局發(fā)展上面老板你還要多考慮、多思量。希望對(duì)你有幫助。