[策劃案]實(shí)體房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘密策略

房地產(chǎn)公司賣(mài)房營(yíng)銷(xiāo)絕密策略-提升銷(xiāo)售房源業(yè)績(jī)

引言：產(chǎn)品有大小，所有產(chǎn)品都是滿足用戶的需求，房子也是一種商品。房子的成交跟小商品成交也沒(méi)有什么區(qū)別。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品必然會(huì)從大腦里用算法得出一個(gè)結(jié)論。會(huì)比較，算出自己期望價(jià)值，劃得來(lái)還是劃不來(lái)。商品的賣(mài)點(diǎn)姜影響買(mǎi)點(diǎn)。決策者是誰(shuí)，你如果影響買(mǎi)點(diǎn)的思維，陳大果說(shuō)不要賣(mài)產(chǎn)品，要賣(mài)思維、概念。

所有買(mǎi)與賣(mài)的行為是潛意識(shí)作出的決定，你同意嗎？

假如你是一個(gè)新入行的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，或者一個(gè)新開(kāi)的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)人員，那么你肯定會(huì)有如下困惑：

1房地產(chǎn)怎么做營(yíng)銷(xiāo)？

2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做？

3房地產(chǎn)怎么做營(yíng)銷(xiāo)策劃？

4房地產(chǎn)怎么吸引看房子的人？

5房地產(chǎn)策劃需要具備哪些條件？

6房地產(chǎn)策劃方案怎么寫(xiě)？

7怎樣才能做好房地產(chǎn)策劃？

8房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)？

這些都是圍繞在你頭腦中的問(wèn)題，那么怎么做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作呢？其實(shí)不難，因?yàn)椋?/p>

告訴你吧，很多所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，就是讓你花錢(qián)到處打廣告燒錢(qián)。什么公交車(chē)的站牌廣告，有些還有戶外 廣告，地方電視臺(tái)的廣告，地鐵站的廣告，這些廣告帶來(lái)了多大的轉(zhuǎn)化率？是吧？如今很多行業(yè)也是在這樣做傳統(tǒng)的宣傳方式。

其實(shí)房地產(chǎn)和汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)是一樣的，都是價(jià)格高的商品，既然商品，那么也是需要賣(mài)出去之后才能賺錢(qián)。只不過(guò)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)需要更多注重包裝：房地產(chǎn)的風(fēng)水、升值的趨勢(shì)、環(huán)境、價(jià)格、質(zhì)量等等因素。

然后網(wǎng)上再做一些問(wèn)答：

1比如某某房地產(chǎn)怎么樣？

2某某房地產(chǎn)的質(zhì)量怎么樣？

3某某房地產(chǎn)的性價(jià)比怎么樣？

4某某房地產(chǎn)風(fēng)水好嗎？

5甚至你把你們當(dāng)?shù)氐奈恢米鳛閰^(qū)域性的包裝、假如你是成都的，那么網(wǎng)上直接問(wèn)答：重慶房地產(chǎn)哪家好？重慶房地產(chǎn)那個(gè)性價(jià)比好？然后回答的內(nèi)容你明白的。另外就是借助新聞來(lái)包裝房地產(chǎn)的企業(yè)文化、房地產(chǎn)公司百科， 這就是網(wǎng)上的包裝！

你是需要網(wǎng)上去包裝塑造，最終目的是結(jié)合線下去銷(xiāo)售。因?yàn)榭捶勘仨氂H自去實(shí)地看，而且在來(lái)你的營(yíng)銷(xiāo)中心之前肯定會(huì)網(wǎng)上先去了解你的房子（公司、文化、品質(zhì)等等）。網(wǎng)上看了之后覺(jué)得很不錯(cuò)，怦然心動(dòng)之后，才會(huì)來(lái)你的售樓營(yíng)銷(xiāo)中心，你才能帶著你的客戶去看你的房子，看了才能給買(mǎi)房的人介紹房子，介紹了房子才可能成交。（網(wǎng)絡(luò)引流，現(xiàn)場(chǎng)成交，在這個(gè)過(guò)程中互聯(lián)網(wǎng)成了一個(gè)成交輔助工具）

說(shuō)透徹了你這個(gè)房地產(chǎn)就是得讓大量的看房人來(lái)你的售樓營(yíng)銷(xiāo)中心。上面說(shuō)了，房子也是商品，也需要有人買(mǎi)才能賺錢(qián)。那么到底如何才能賣(mài)出更多的房子呢？根據(jù)多年的各行各業(yè)的策實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。你這里有4大核心問(wèn)題。做好了這4個(gè)核心問(wèn)題房地產(chǎn)銷(xiāo)售也不難

上圖為陳大果三五營(yíng)銷(xiāo)秘訣模式圖

1你的客戶是誰(shuí)（定位客戶群體：消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、地理位置的定位等）

2你的客戶在哪里（假如是高檔小區(qū)那么你的客戶在高檔消費(fèi)的商家或者高檔商圈里：這樣一來(lái)你看，之前那些地方的戶外廣告的作用幾乎就沒(méi)多大的用了，直接把廣告宣傳到你的客戶聚集的地方，這才是省時(shí)省力的營(yíng)銷(xiāo)）————找到“客戶聚集地”是實(shí)現(xiàn)客流涌進(jìn)的前提

3怎么吸引你的客戶（看房人）-知道了你的客戶在哪里，那么這一步就是怎么吸引這些看房人到你的營(yíng)銷(xiāo)中心，還是那句話：看房人不來(lái)，你怎么介紹你的房子，沒(méi)有當(dāng)面介紹房子怎么成交客戶？

4如何買(mǎi)客成交鎖定并

不管是什么產(chǎn)品、什么服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)都是一樣的思路—吸引客戶，（培育）然后成交。

5、轉(zhuǎn)介紹形成裂變（獲得更多）

免不了要設(shè)計(jì)一個(gè)成交型的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)成交流程，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)也是可以在線下直接操作的。

看到上面的分析，我想你已經(jīng)有個(gè)清晰的思路了，就差具體操作細(xì)節(jié)了。那么，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具體如何操作呢?？梢园锥纫幌拢宏惔蠊麪I(yíng)銷(xiāo)。

陳大果，1981年出生于重慶墊江，企業(yè)家，重慶牛果科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)電子商務(wù)師，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師，信息編輯管理工程師；營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士、資源整合操盤(pán)手、實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)家。擅長(zhǎng)：SEO、軟文營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、淘寶營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。