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發(fā)布時間：2019-09-20 10:47:56文章分類：帝壹公司動態(tài)編輯作者：管理員閱讀量：1120560
一、不管網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)格高低，總會歧視了一些客戶和一些公司。如果客戶選擇了我，就歧視了其他公司；跟你選擇了你夫人，就歧視了其他女人有可能是一樣的道理。
方案一：我們發(fā)一善心，推廣價(jià)格搞一個活動，原價(jià)：16800元的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，現(xiàn)在本月推廣價(jià)格：9800元。
1、有人說你的價(jià)格也太有水份了。你不地道，不講義氣，重慶話說你不耿直。
2、有人說，憑什么降價(jià)，為什么？理由合理，我還是信的。
3、面對網(wǎng)絡(luò)上的假，你這個我們已經(jīng)見多了，不要來騙我了，不過是假打了，假的。
4、特別是面談多半，死的多，活的少。價(jià)格降得太兇，給你感覺離譜。
那怕是真的，人他總覺得自己是很聰明。我是不會上當(dāng)?shù)?。因?yàn)樗磉叺呐笥驯或_的太多了。
方案二:我們定價(jià)：平時16800元推廣項(xiàng)目，由于是周年慶，價(jià)格只要13200元就可以擁有此推廣項(xiàng)目，相當(dāng)于8折。
注：這時你歧視了一部份接受不了13200元的客戶，也就是價(jià)格接受能力低于此價(jià)格的企業(yè)基本上是看看就走掉，望風(fēng)而逃的現(xiàn)象也是可以預(yù)計(jì)的。
有人說：
1.網(wǎng)絡(luò)推廣我覺得就：幾千元就可以了，這么貴。算了，找個便宜的。價(jià)格嚇走一部份人。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣不是任何一家公司都做得了的，正因?yàn)橘F，我們做，別人沒有做那么機(jī)會，會更多。
3.貴有貴的理由，一分錢一分貨。何況還打折。
方案三：網(wǎng)絡(luò)推廣16800元，一分不少，因?yàn)樗?6800元，能幫你獲得客戶，幫你公司提高業(yè)績；創(chuàng)造更多的財(cái)富，讓你事業(yè)做強(qiáng)做大，讓跟你一起的伙伴們過上幸福的生活，開奔馬坐寶馬。
看：這里我更是在歧視哪些出不了16800元的企業(yè)。
方案四：網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目價(jià)格有：3800元起，7800元，有9800元的，12800元的；有16800元的，有26800元的，有36000元的，48000元的，有高端定制的120000元的，還有一年30萬+分紅的。
可能這樣很多人心理上就平衡點(diǎn)了，小企業(yè)做便宜點(diǎn)的，大企業(yè)做貴的。也許這樣的定價(jià)，才能不得罪人，這樣也許就周全了。
其實(shí)也不然，5%-20%的人會想這家公司是什么企業(yè)喲，什么價(jià)的都有，我們公司只做高價(jià)值的，有效果的，可以有結(jié)果的。
二、根據(jù)以上總結(jié)闡述：
不管你定的網(wǎng)絡(luò)推廣多少錢，都有人滿意也有人不滿意，有錢的想法不一樣，錢不多的想法不一樣，沒有錢的想法不一樣。所以沒有哪一家公司在網(wǎng)上直接把價(jià)格標(biāo)出來，是因?yàn)榕履阕叩袅?，親愛的客戶同志。所以價(jià)格在過濾客戶，也可以說價(jià)值在過客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣定價(jià)，應(yīng)該從客戶的角度考慮靈活多變，根據(jù)同行定價(jià)法，產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)法，客戶心理定價(jià)法，市場定價(jià)法。各位這樣下來，價(jià)格多樣化，產(chǎn)品多樣化你滿意了吧。
三、反之觀點(diǎn)闡述：
價(jià)格高低，網(wǎng)絡(luò)公司相關(guān)人員也有看法：
談一個大一點(diǎn)的單子跟談一個小單子時間是一樣的，憑什么要談小單子，業(yè)務(wù)員說：“我的提成是有變化了?！?/span>
那么有能力就不談單價(jià)低的了，沒有錢的企業(yè)就沒有人服務(wù)嗎？從時間成本上來說？
沒有能力的說價(jià)格高的，我搞不一定，就談小單吧。服務(wù)小客戶算了。在某些特定的領(lǐng)域來說，時間成本與人工成本是一樣的。
看在失去平衡了。
老板說：“我們開公司不是扶貧，我們要的是利潤?！?/span>
定價(jià)要合理、公平，還要有利潤，大公司要大公司的利潤，小公司要小公司的利潤。
公司的大小就有實(shí)力區(qū)分嗎？從另一個層面的來說，大公司的成本高，小公司的成本低，不排除有能人，效果也許也不差。
判斷價(jià)格與價(jià)值能以公司大小來區(qū)分嗎？
四、價(jià)格與價(jià)值的矛盾生出：
1.不同價(jià)格獲得不同的服務(wù)價(jià)值，應(yīng)該叫公平合理。
2.但網(wǎng)絡(luò)推廣有一定隱蔽性，服務(wù)與價(jià)格實(shí)在是沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，所以會談的3800元會談到12800元，具有一定的欺詐性，這個可能談判能力的價(jià)值，沒有正念的表現(xiàn)；也許這個社會就是因?yàn)橛刑嗟娜藳]有正念而造成的。
3.多就是價(jià)值嗎？少就沒有價(jià)值嗎？價(jià)格高就好嗎？價(jià)格低就不好嗎？
我個人覺得：不管怎么做或怎么定價(jià)是一個度的問題，也是標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)與價(jià)值的平衡問題。公司處于不同的階段做不同階段的事情，選擇不同的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，選擇不同的價(jià)格與價(jià)值，才是真理。
( 責(zé)任編輯：SEO優(yōu)化-帝壹網(wǎng)絡(luò)掃一掃關(guān)注我吧 )
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