論網(wǎng)絡(luò)推廣的競爭與合作關(guān)系-陳大果

概述：競爭(competition)是個體或群體間力圖勝過或壓倒對方的心理需要和行為活動。即每個參與者不惜犧牲他人利益，最大限度地獲得個人利益的行為，目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)。

一、大致描述競爭

競爭是一個時代進(jìn)步的必要法則。競爭也是一個本體發(fā)展的必要過程。

分為個體競爭、群體競爭、物種競爭等……都是為了和諧發(fā)展……

二、競爭狀態(tài)下的心理效應(yīng)

競爭作為一種社會性刺激，會對個體產(chǎn)生一系列心理需要和行為活動。

1喚起動機(jī)，超常發(fā)揮

個體的需要多種多樣，處于競爭條件下，人們的自尊需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要更為強(qiáng)烈，對于競賽活動姜會產(chǎn)生更加濃厚的興趣，克服困難的意志更加堅(jiān)定，爭取成功的信念也更加堅(jiān)強(qiáng)。個體姜動員一切力量，全力以赴，充分發(fā)揮內(nèi)在潛力與創(chuàng)造力，力爭使自己在競爭中立于不敗之地。

3激狀態(tài)，全身動員

競爭時，由于人們處于一種應(yīng)激狀態(tài)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)，刺激著腎上腺體分泌激素，血糖升高從而使全身肌肉產(chǎn)生了一種緊張感，全身各器官和組織也都動員起來，應(yīng)對突然面對的緊急情況。這種緊張感對參加體育競賽及其他項(xiàng)目的競賽都是有益的。

4知己知彼，揚(yáng)長補(bǔ)短

通過與他人的競爭，個體對自己的特點(diǎn)和能力有了進(jìn)一步的認(rèn)識，因此能客觀地評價(jià)自己，揚(yáng)長補(bǔ)短，精益求精。即使是遇到失敗，遭到挫折，也能尋找原因爭取“東山再起”。所謂“失敗是成功之母”。

5急功近利，鼠目寸光

由于個體一心想戰(zhàn)勝對方，經(jīng)常姜自己與對手進(jìn)行比較，往往會過高地估計(jì)自己；對競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、友好的表示等視而不見，不想做出公正的評價(jià)，甚至采取妒忌、貶低和仇視的態(tài)度，不利于與他人建立良好的人際關(guān)系。從長遠(yuǎn)的發(fā)展看，這樣會因小失大，也是鼠目寸光的表現(xiàn)。

此外，個體與個體、群體與群體頻繁地進(jìn)行競爭，容易產(chǎn)生緊張、憂慮、自卑等消極情緒體驗(yàn)，不利于個體的身心健康。在有些場合，如體育方面的重大比賽，升學(xué)考試，職業(yè)競賽蕁活動，參加競賽者心理壓力特別大，由于求勝心切，反而會產(chǎn)生怯場與失誤，從而影響正常水平的發(fā)揮，而且對個體的心理健康也會產(chǎn)生長期和深遠(yuǎn)的影響。 

三、合作與競爭的關(guān)系

現(xiàn)實(shí)生活中，群體與群體之間、群體中各成員 之間，總是處于競爭與合作狀態(tài)之中，有競爭，也有合作，往往兩者并存，從而使社會生活變得千姿百態(tài)。

合作與競爭各有特點(diǎn)：

毫無疑問，合作和競爭都有各自的特點(diǎn)。合作能有力地協(xié)調(diào)人際關(guān)系，提高工作效率。然而，合作過程中，群體成員之間也有競爭，競爭對于提高個人工作效率有顯著的作用。例如，一個籃球隊(duì)在對抗賽中，隊(duì)與隊(duì)之間是競爭關(guān)系，而每個籃球隊(duì)內(nèi)各成員之間則是合作關(guān)系。每個隊(duì)員都想為全隊(duì)多作貢獻(xiàn)，投籃命中率高的隊(duì)自然是優(yōu)勝者，而投籃手則需要其他成員的密切配合。另外，一個群體內(nèi)部進(jìn)行合作時，必然與其他成員展開競爭。所以說，競爭與合作相互依賴，缺一不可。

合作能促進(jìn)人際關(guān)系，提高工作效率。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣競爭關(guān)系一直存在：

1、比錢多錢少，誰燒得起的時代

目的：打壓競爭對手與同行，增加暴光量，增加點(diǎn)擊量，通過網(wǎng)絡(luò)推廣來搶點(diǎn)整個行業(yè)市場的客戶資源，造勢，增加客戶的信任度。

2、比技術(shù)實(shí)力，比團(tuán)隊(duì)，比能力

以一個網(wǎng)絡(luò)推廣中心人物來帶動整個團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力，并有序?qū)Ω偁帉κ诌M(jìn)行打擊，展示所代表的利益集團(tuán)風(fēng)采、產(chǎn)品、信息等，通過一系列的布局規(guī)劃，碾壓競爭對手。實(shí)現(xiàn)一個壟斷的表象。

 從商業(yè)模式的角度，競爭除了宣傳與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)競爭，更有產(chǎn)品質(zhì)理的競爭，影響力、品牌、人才的競爭。

3、 有一個偏差，產(chǎn)品好的沒有錢，產(chǎn)品差有的錢

出現(xiàn)一種情況是網(wǎng)絡(luò)推廣幫助了產(chǎn)品差的利益相關(guān)者，達(dá)到了商業(yè)目的，產(chǎn)品好沒錢的卻無從達(dá)到目的。真正的競爭的勝負(fù)，會有錢這么一個因素在里面。

當(dāng)然也不排除有，以少勝多，以小博大的，螞蟻吃大象的情況出現(xiàn)。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣的合作關(guān)系

1、網(wǎng)絡(luò)推廣很有可能是表面競爭，實(shí)際合作

為何？頭部競爭，腳部合作，兩個公司的代表競爭，但下面的人一樣合作。

舉例：seo技術(shù)，表面上競爭，實(shí)際上也在合作，網(wǎng)站推廣里有一個小細(xì)節(jié)，網(wǎng)站友情鏈接，不也是合作嗎？

2、就算是兩個代表人及團(tuán)隊(duì)限制合作，合作一樣存在

邊際合作永遠(yuǎn)存在，為啥，你跟A合作，跟B競爭，但說不清楚，A和B在合作了。

不要忘了今天的時代仍然是一個資源整合的時代。

3、競爭不勝，那就兼并

最終的結(jié)束，你看還是進(jìn)入了合作的關(guān)系環(huán)境中。

人不如你，質(zhì)量不如你，策略不如你，那就兼并，合作，一起發(fā)展，進(jìn)入投資與共享階段。

競爭人的在工作關(guān)系上是競爭關(guān)系，可能在生活關(guān)系、人際關(guān)系上是朋友，親人關(guān)系。

這個就有點(diǎn)像一個王朝帝國的爭儲之爭，表面是親人，為一個人所生，即有血脈關(guān)系，是為了一個位置，會有朋黨之爭，更有生死之競爭。

競爭與合作不過是隨時、情況、環(huán)境、角度而變化的一種手段而已。

陳大果老師呼吁大家不要了為了錢而推動產(chǎn)品質(zhì)量有問題的企業(yè)，或被別有用心之人所利用。正心，正念，正行……