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發(fā)布時間：2022-06-01 11:56:35文章分類：行業(yè)動態(tài)編輯作者：管理員閱讀量：853776
2022年已經(jīng)過去了2個季度，6個月了。我實地考察，調(diào)研了30多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在2022年已經(jīng)開始進入一個舉步維艱的地步了。
舉例：有幾家機械生產(chǎn)企業(yè)，受到疫情的影響，原材的供應(yīng)上出現(xiàn)問題，有訂單呢，生產(chǎn)不出來貨，無法按時完成訂單。姜面臨合同周期的超時。
有幾家企業(yè)，更是業(yè)務(wù)慘淡，同比去年，開發(fā)客戶少，老客戶在流失，導(dǎo)致企業(yè)資金流出現(xiàn)問題，已經(jīng)在裁員中。
能量守恒法則告訴我們，在天平的兩端當一端出現(xiàn)問題，想保持平衡，那么另一端必須減少。
能量守恒定律是自然界普遍的基本定律之一。一般表述為：能量既不會憑空產(chǎn)生，也不會憑空消失，它只會從一種形式轉(zhuǎn)化為另一種形式，或者從一個物體轉(zhuǎn)移到其它物體，而能量的總量保持不變。也可以表述為：一個系統(tǒng)的總能量的改變只能等于傳入或者傳出該系統(tǒng)的能量的多少。總能量為系統(tǒng)的機械能、內(nèi)能（熱能）及除機械能和內(nèi)能以外的任何形式能量的總和。如果一個系統(tǒng)處于孤立環(huán)境，即不可能有能量或質(zhì)量傳入或傳出系統(tǒng)。對于此情形，能量守恒定律表述為：“孤立系統(tǒng)的總能量保持不變?！?/p>
現(xiàn)在的企業(yè)面臨的是，傳統(tǒng)營銷手法已經(jīng)在進行轉(zhuǎn)移到線上了，當然沒有完全實現(xiàn)轉(zhuǎn)移。相當于在原來的商業(yè)模式系統(tǒng)中，一部份是沒有發(fā)生變化，一部分已經(jīng)發(fā)生了變，而很多企業(yè)家還沒有真正的意識到，還是想在原來的基礎(chǔ)上，獲得更多的業(yè)績突破，這類老頑固，姜面臨被淘汰的危險。
這類企業(yè)不能轉(zhuǎn)行，只能轉(zhuǎn)型，怎么辦呢？
這類企業(yè)的負責(zé)人，還沒有跟上時代的節(jié)拍。現(xiàn)在的時代是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代。必須經(jīng)歷改變與改革，這些人又擔(dān)心，改革帶來巨大陣痛。小企業(yè)，還好點，大型企業(yè)就難了，在思想上，難統(tǒng)一。
如果只有改革才能給企業(yè)帶來生機，聰明人都應(yīng)該知道怎么做。
如果商業(yè)模式總體上不變，那么商業(yè)模式中，那些方面可以作變化呢？
我這里綜合了30多家企業(yè)負責(zé)人的觀點，得出以下觀點：
1、產(chǎn)品差異化
2、營銷模式的變化與突破
3、人力資源分配的優(yōu)化組合
4、現(xiàn)金流的引爆方面
我作為一個20年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，今天只談營銷模式的變化，如果市場的需求是一定的，那么我們只有考慮，在這個圈內(nèi)如何獲得更多的資源，換個說法叫搶占資源，這是一場無聲的戰(zhàn)斗，如果在斗中勝出，成為活下來的勝者呢？我從幾個方面來說說：
1、傳統(tǒng)的營銷獲客渠道，優(yōu)質(zhì)不變
2、轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷獲客，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)與渠道
3、在戰(zhàn)略上全面布局，在方法上創(chuàng)新，在戰(zhàn)術(shù)上優(yōu)勢打弱勢，形成強力競爭，讓企業(yè)活下來，比什么都重要，能在其中博得相應(yīng)的利潤，或發(fā)展，那是最好的結(jié)局。
4、建立團隊，優(yōu)化組合；確實在資金上有問題的，可以考慮自建團隊與外部專家相互結(jié)合，形成一個內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略作戰(zhàn)室。
如何才能頂住對手的攻擊？得建立一個防護網(wǎng)。從點到線，線到面，面到體的多方位進行布局。
以點碰點，真是沒有必要一種肉搏式的競爭，真沒有必要。建立自己的防護領(lǐng)域，找準時機，找到對手弱點，一擊必中。沒有辦法，不管是藍海，還是紅海，社會叢林法則就是一個強者生存的游戲規(guī)則。
陳大果隨筆，歡迎各位看官指教。
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