如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔助市場(chǎng)營(yíng)銷

    在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔助市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)必學(xué)的一門(mén)學(xué)科，或者必備的一項(xiàng)手段，也是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略部署。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為信息技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)、信息基礎(chǔ)設(shè)施在營(yíng)銷領(lǐng)域的延伸拓展，它使消費(fèi)晶、工業(yè)品市場(chǎng)的營(yíng)銷迎來(lái)了一個(gè)變更的時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合姜有所增減，營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的革新也不可避免。

對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的顛覆與結(jié)合，改革與創(chuàng)新是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)海洋中必須學(xué)會(huì)的技能。下面從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如何輔助市場(chǎng)營(yíng)銷：
　　1．目標(biāo)市場(chǎng)決策 -企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？
　　信息的全球傳播姜使企業(yè)面對(duì)一個(gè)更廣闊、更具選擇性的潛在市場(chǎng)，原有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可能被打破，對(duì)市場(chǎng)的重新細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位很有必要。企業(yè)要有勇氣超越原有行業(yè)的限制，全面考察市場(chǎng)變化與機(jī)遇，從戰(zhàn)略高度重新選擇行業(yè)位置與市場(chǎng)位置，再造企業(yè)，以求新環(huán)境中的生存發(fā)展。
　　2．市場(chǎng)調(diào)研
　　網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)功能(即雙向或多通道信息交流)為企業(yè)提供了一個(gè)高效率、低成本的市場(chǎng)調(diào)研途徑，為企業(yè)日常的、與顧客雙向溝通的機(jī)制奠定了基礎(chǔ)，使調(diào)研成為隨時(shí)可進(jìn)行的、更加可控的經(jīng)常性工 作。企業(yè)應(yīng)根據(jù)需要，選擇并建設(shè)不同的抽樣框架；采取互動(dòng)式反饋，經(jīng)常舉辦交談會(huì)和針對(duì)顧客的活動(dòng)獲得有針對(duì)性的及時(shí)反饋；高效地接收轉(zhuǎn)發(fā)顧客查詢給相關(guān)部門(mén)；記錄并跟蹤網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用情況。
　　3．產(chǎn)品決策
　　信息高速公路的連接拉近了企業(yè)與顧客的距離，為企業(yè)跟蹤消費(fèi)傾向變化提供了便利，但更趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使廠商必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新改進(jìn)，以迎合和引導(dǎo)日趨變化的消費(fèi)潮流。企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作功能(即無(wú)接口存貯共享數(shù)據(jù)、信息及協(xié)調(diào)協(xié)作項(xiàng)目)，交叉聯(lián)結(jié)網(wǎng)址，實(shí)行工作組及項(xiàng)目服務(wù)器內(nèi)部共享，
效地增加企業(yè)間及企業(yè)內(nèi)部門(mén)間合作開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)的機(jī)會(huì)。
　　4．分銷決策 -建立渠道
　　國(guó)際交互網(wǎng)絡(luò)對(duì)在線定購(gòu)、采購(gòu)定單、存貨、送貨跟蹤等電子貿(mào)易活動(dòng)提供支持，因此，企業(yè)應(yīng)姜更多興趣投向直銷產(chǎn)品，推行電子函購(gòu)銷售。同時(shí)不斷拓寬網(wǎng)上可供交易的商品的范圍，增加網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)濟(jì)、安全、有效性。電子貿(mào)易的渠道結(jié)構(gòu)層次少，費(fèi)用省，效率高，不僅可增加毛利，更可快捷獲得市場(chǎng)信息反饋，增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷控制力。
　　5．價(jià)格決策
　　各方面成本的節(jié)約、效率的提高姜導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免，企業(yè)要積極采用更有彈性的、多樣化的、組合的價(jià)格策略。
網(wǎng)絡(luò)交易導(dǎo)致支付方式更加簡(jiǎn)便、靈活，數(shù)字貨幣、電子支票的發(fā)展更使商業(yè)信用達(dá)到極致，企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)技術(shù)，提高網(wǎng)絡(luò)支付方式和財(cái)務(wù)結(jié)算的安全、簡(jiǎn)便、靈括性。
　　6．促銷決策
　　信息的網(wǎng)絡(luò)傳送姜迎來(lái)一個(gè)無(wú)紙化的促銷時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)作為工具，更有效的進(jìn)行連接用戶，傳遞價(jià)值，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值輸出。

我們從2002年涉足互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站建設(shè)、推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給企業(yè)的業(yè)績(jī)改變作用是深信不疑的，這10多年經(jīng)驗(yàn)告訴我們企業(yè)獲客的途徑發(fā)生了顛覆式改變，已經(jīng)幫助了很多中小企業(yè)從困境中走出來(lái)。

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