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發(fā)布時(shí)間：2021-12-28 10:18:29文章分類：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1579536
所謂軟文"，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。
比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
軟文是一種廣告的方式，是相對于硬性廣告而生的廣告模式。傳統(tǒng)的廣告很明顯的給消費(fèi)者一種廣告的意圖，久而久之，人們對于這樣的廣告已經(jīng)達(dá)到了百毒不侵的效果。
軟文是從多方面去解析產(chǎn)品和公司，把企業(yè)的優(yōu)勢、文化完美的進(jìn)行剖析，特別是產(chǎn)品，不管是在外形、功效等方面，都可以完美的進(jìn)行剖析，這樣讓消費(fèi)者在理解產(chǎn)品和企業(yè)的同時(shí)，同時(shí)也可以理解到產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，不知不覺中，已經(jīng)走進(jìn)了軟文的陷阱，這就是軟文營銷相比傳統(tǒng)影響所存在的優(yōu)勢。
所以微信朋友圈的文章，以銷售與宣傳為目的的算是軟文營銷。當(dāng)然這也是微商專用的工具之一了。而以其他形式發(fā)布的信息，算是一種表達(dá)心情、傳遞信息。
我們?nèi)绾螌懞梦⑿排笥讶Φ能浳哪?？下面介紹幾個(gè)重點(diǎn)知識供大家參考。
軟文營銷的要素
1、軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。
2、軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞對企業(yè)沒有意義。
3、軟文是以媒體的立場客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。
軟文營銷的技巧
1、攻心為上打親情牌
2、趁熱打鐵熱點(diǎn)追蹤
3、含沙射影偷梁換柱
4、開門見山行業(yè)報(bào)道
為什么要做軟文營銷
1、不見面的生意，了解你只能通過“軟文”
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有許多“不見面的生意”機(jī)會(huì)存在，過去營銷講究“誰用誰知道”“用了都說好”，但在尚韋科技看來，這樣的理念顯然已經(jīng)過時(shí)了，理性的商家應(yīng)該著重于讓“消費(fèi)者沒用過都說你的產(chǎn)品好”“認(rèn)為你好才愿意購買你的產(chǎn)品”。
自然，在這里，商家要想把自己的商品賣出去，沒有別的辦法，只能先學(xué)會(huì)“紙上談兵”、先讓消費(fèi)者“認(rèn)為”你的產(chǎn)品好。而要想把“紙上談兵”的活兒干好，有且只有一個(gè)辦法，那就是軟文營銷。而構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)就是軟文，包括新聞性的、科普性的、促銷性的、故事性的等等。
2、見面的生意，還要百度求證
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也有商家說了：我做的是門店生意，不需要你尚韋科技說的軟文推廣，也不需要去找你尚韋科技搞什么互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，因此，你的軟文營銷于我意義不大。事實(shí)果真如此嗎？我就不信，你在推廣你的產(chǎn)品時(shí)，不在店外弄個(gè)“海報(bào)”什么的，而這個(gè)“海報(bào)”就是我說的一種形式的軟文。
而即便你不做互聯(lián)網(wǎng)軟文推廣，但現(xiàn)在是消費(fèi)者主導(dǎo)而不是商家主導(dǎo)的營銷，消費(fèi)者有一個(gè)習(xí)慣是你左右不了的，那就是他們在你店里消費(fèi)時(shí)，往往會(huì)到百度上求證一下，看到你產(chǎn)品的曝光率高、好評多才有可能下決心購買你的產(chǎn)品，更重要的，他們在購買產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣于在網(wǎng)上搜索一下附近的店，如果你的對手用了互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，倘若你沒有的話，十有八九你的顧客會(huì)越來越多地跑到對手那里去，讓你應(yīng)有的顧客流失。
3、傳統(tǒng)生意，成本上打不過“軟文”營銷
道理非常簡單，不說全國動(dòng)輒幾十萬的點(diǎn)擊率，單單在中心城市的推廣，用半天的時(shí)間讓1萬人看到你的軟文、了解你的產(chǎn)品并讓其產(chǎn)生購買的欲望和行動(dòng)，這是業(yè)務(wù)員做不到的，雇傭100個(gè)業(yè)務(wù)員的成本到底有多大？人力成本已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的最大成本。但問題是，一般的企業(yè)，雇不起100個(gè)業(yè)務(wù)員?。?/p>
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