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如何在B2B平臺(tái)繁多的情況下破冰而出

發(fā)布時(shí)間：2017-02-27 16:48:11文章分類：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1290912

首先了解一下B2B的平臺(tái)模式：

商務(wù)型

⒈面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述:Directindustry B2B，Vertical B2B)

垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

⒉面向中間交易市場(chǎng)的B2B

這種交易模式是水平B2B，它是姜各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

交易型

⒈賣方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

⒉買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

是由一個(gè)或多個(gè)購買者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購買者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

⒊中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

中介控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

要想公司有知名度必須采取廣而告之的辦法：

1、與平臺(tái)合作推廣。

2、一網(wǎng)打盡直銷?。娫挔I銷，EDM營銷，EM營銷等）

廣而告之的目的是為了樹立公司的品牌，讓大家在心中初步了解到公司的產(chǎn)品信息，知道我們做的是什么！

B2B平臺(tái)營銷現(xiàn)狀

（1）當(dāng)下國內(nèi)的B2B網(wǎng)站可能在6000個(gè)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的；

（2）即使流量較差的B2B網(wǎng)站，每天也有3~6萬的IP，用好了這些B2B網(wǎng)站就是獲得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能帶來流量；

（3）綜合行業(yè)的B2B網(wǎng)站有8000個(gè)左右的關(guān)鍵詞，垂直行業(yè)的B2B網(wǎng)站最少也必須有150個(gè)以上的關(guān)鍵詞；因此，B2B網(wǎng)站本身也會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)情況，做其本身的關(guān)鍵詞優(yōu)化，或做大量的網(wǎng)絡(luò)廣告，以此盡可能的帶來流量，否則它的存在就沒有什么意義了；

（4）通過截獲B2B網(wǎng)站本身的流量，從而獲得B2B網(wǎng)站上的詢盤，進(jìn)而爭(zhēng)取訂單的成功；

（5）通過大量的供應(yīng)信息發(fā)布，有可能獲得在搜索引擎上的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的首頁排名，這樣你通過曲線救國的策略，有可能出現(xiàn)在百度的首頁。

B2B網(wǎng)站這么多，如何能夠破冰而出，比其他公司都有優(yōu)勢(shì)呢？選擇一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司做你堅(jiān)強(qiáng)的后盾和睿智的軍師，重慶帝一網(wǎng)絡(luò)就是您的首選。

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評(píng)論人：劉先生評(píng)論時(shí)間：2018.12.26

帝一網(wǎng)絡(luò)牛氣，研究的網(wǎng)站推廣系統(tǒng)，我公司用了非常不錯(cuò)，點(diǎn)個(gè)贊！

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不錯(cuò)市場(chǎng)營銷發(fā)生了新變化與變革，催生了網(wǎng)絡(luò)營銷，寫得好！

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看來一家小公司，用網(wǎng)站運(yùn)營思維可以成立了。投入15萬一年，還是可以考慮操作的。

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