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    陳大果2019年5月農(nóng)業(yè)植物客戶營(yíng)銷咨詢實(shí)錄

    發(fā)布時(shí)間：2019-06-24 13:49:42文章分類：行業(yè)動(dòng)態(tài)編輯作者：管理員閱讀量：1409520

    陳大果2019年5月農(nóng)業(yè)植物客戶咨詢實(shí)錄：一個(gè)月不到發(fā)展加盟代理商50家，訂單量5萬(wàn)株。

    來(lái)訪時(shí)間：2019年5月26日（星期天）

    來(lái)訪客戶背景：來(lái)自地方：石柱；姓黃，年齡38歲；經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：以農(nóng)業(yè)合作社的形式存在，身份:負(fù)責(zé)人

    約定溝通時(shí)間：1個(gè)小時(shí)，我打開手機(jī)鬧鐘設(shè)定時(shí)間：1個(gè)小時(shí)

    一、黃總介紹了相應(yīng)產(chǎn)品情況:

    產(chǎn)品：藥性植物，產(chǎn)品特點(diǎn)：可以作為家居植物美化環(huán)境。整個(gè)植物可以為藥，有驅(qū)蚊功效。對(duì)小孩厭食，有效果。取樹葉子熬水即可。對(duì)老人頭痛，頭暈，對(duì)樹枝熬水可以解決等藥性。價(jià)格也不貴才幾十塊一株。（產(chǎn)品名稱客戶要求保密）

    網(wǎng)絡(luò)方面：找京東談過(guò)，要交8萬(wàn)入門費(fèi)，并分利潤(rùn)30%。

    15分鐘找到最核心的問(wèn)題。

    二、客戶想解決的核心問(wèn)題：

    1. 快速占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)闀?huì)有跟風(fēng)者進(jìn)來(lái)；

    2. 想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣，全國(guó)宣傳；

    3. 想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品，達(dá)到一定體量；

     陳大果咨詢錄

    三、陳大果老師指出核心解決辦法：

    1、賣的是風(fēng)景、健康；

    2、給產(chǎn)品取個(gè)好名字-注冊(cè)商標(biāo)；

    3、找出過(guò)硬的認(rèn)可案例；

    4、找專家見證說(shuō)話；

    5、第一階段：以人為開發(fā)為主，網(wǎng)絡(luò)上為輔；

    6、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)成交流程；

    7、設(shè)計(jì)盈利模式；

    8、建立一個(gè)成交型網(wǎng)站；

    9、建立口碑傳播與客戶裂變；

    總結(jié)：以人網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速贏利，此項(xiàng)目不能完全依賴網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。以渠道的形式而取勝。生意不僅僅只用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決，更要與線下解決。

    陳大果老師咨詢費(fèi)用：1600元一個(gè)小時(shí)

     

    客戶反饋結(jié)果：一個(gè)月不到發(fā)展加盟代理商50家，訂單量5萬(wàn)株。

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